雷軍對(duì)他說(shuō)，你看看陳年的激情。

就這么多要求，才能顯得出他的天貓出身貴族啊，光收保證金和服務(wù)費(fèi)，馬先生該有多少錢(qián)了?還有每個(gè)商家的扣點(diǎn)呢，還有每天的廣告費(fèi)，所以錢(qián)對(duì)他只是一個(gè)數(shù)字。13年跟14年完全靠刷的年代都沒(méi)有賺到錢(qián)，現(xiàn)在更別想。

有一個(gè)設(shè)計(jì)師圈的朋友，在天貓賣(mài)服裝，品牌名叫明朗，去年底已經(jīng)關(guān)了，進(jìn)天貓不到兩年，虧了一套房，一套在深圳的房啊、啊、啊!還欠了不少錢(qián)，如今不知道在哪里打工還債。先講一下我的專(zhuān)業(yè)先說(shuō)我專(zhuān)業(yè)的，我是設(shè)計(jì)師，我對(duì)于品牌價(jià)格的套路也算門(mén)兒清的，用我的專(zhuān)業(yè)跟大家聊聊一件衣服的賣(mài)價(jià)是怎么算出來(lái)的吧，工廠(chǎng)自有品牌一般銷(xiāo)售倍率為2-2.5倍，知名品牌倍率為出廠(chǎng)價(jià)的3-4倍，千萬(wàn)不要以為這個(gè)倍率很高了，同一品牌的同一件衣服在二線(xiàn)商場(chǎng)價(jià)格的倍率為出廠(chǎng)價(jià)的5-8倍，一線(xiàn)商場(chǎng)為6-10倍，所以單就這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，天貓的性?xún)r(jià)比還是不錯(cuò)的。反正也有空，就跟大家把上次評(píng)論的一些疑惑理清。

有位派友說(shuō)，所謂一將功成萬(wàn)骨枯，這句話(huà)來(lái)形容馬先生的淘寶絕不為過(guò)，他的龐大帝國(guó)無(wú)不是建立在吸干無(wú)數(shù)商家的血的基礎(chǔ)上的，其實(shí)像我這樣的商家不計(jì)其數(shù)，都不斷淪為他的炮灰。這就是所謂的流量，說(shuō)白了不給天貓錢(qián)商家就沒(méi)有流量。

我的原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌在天貓售價(jià)是工廠(chǎng)貼牌出廠(chǎng)價(jià)的2倍。

寫(xiě)明白了就知道自己原來(lái)為什么虧了。案例：衛(wèi)龍辣條致敬蘋(píng)果風(fēng)李三水：衛(wèi)龍辣條的正經(jīng)式逆襲。

TOP1:寶馬《該新聞已被BMW快速刪除》H5王宇(獨(dú)立營(yíng)銷(xiāo)人、虎嗅作者)：通過(guò)將創(chuàng)意嫁接到最新的技術(shù)表現(xiàn)形式，讓傳播帶給了用戶(hù)超預(yù)期的體驗(yàn)。在這個(gè)跨界案例中，“體驗(yàn)”的設(shè)計(jì)來(lái)自于對(duì)“春節(jié)回家”這一場(chǎng)景的深入洞察。

滴滴在這一營(yíng)銷(xiāo)案中通過(guò)彩虹室內(nèi)合唱團(tuán)的“共情”連接，成為了“春節(jié)回家”這一場(chǎng)景的信任代理、情緒代理和人格代理，無(wú)論用何種時(shí)髦的語(yǔ)匯去表達(dá)它，它都已經(jīng)掌握了浪潮涌動(dòng)的內(nèi)在規(guī)律，并用觸角深刻地感知著下一個(gè)場(chǎng)景的流動(dòng)。蔣美蘭老師將現(xiàn)身虎嗅WOW!現(xiàn)場(chǎng)，復(fù)盤(pán)星巴克“綠包”是如何用“社交貨幣”從真金白銀的紅包中殺出并刷屏的。